一件事情往往没有你想的那么简朴，只有“实干”并且“赚到钱”，你对一件事情的认知才能越来越接近真实，你做的事情才能越来越容易落地。为什么许多人想通了许多道理，却依然没有赚到钱?

每个人做抉择的底层就是他的价值观，假如你没有一个成熟可落地的价值观，那这个抉择大概率是不靠谱的，所以没赚钱的时候，所以别总“脑上谈兵”，实践才是检修原理的唯一尺度，现在马上立刻开端赚钱，从第1个10块钱开端赚，从100块钱开端赚。假如我们连100块都没赚到，张口闭口见解不断，跟孩子子流鼻涕吹嘘逼没什么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点，就是由于他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实，所以非常容易落地。这就是区别。

假如你参透了这篇文章中的任何一点，你在互联网上掘金的效率会提高十倍、百倍。

一、战绩汇报

前段时间第一次尝试建立自己的个人IP闭环，承蒙粉丝厚爱，第一次建立后端没有冷场，超出了我的预期，刚发的那几天每日收入都在1W左右，这次的经验，继知乎好物以后，又一次刷新了我对赚钱方式的懂得。

但我坚信商务软文的爆发力还远不止于此，对于许多大佬来说，我这点成果缺陷挂齿，但我已经很满意，由于对于一个公共号不到2k个粉丝，招募文案浏览量不到300的ip，却能在第一次转化后的一周，每日都有3k-1的收入，对我来说是一个很大的突破。

《刻意吸取》中有句话：一个人做成一件事，背后一定是有一个成体系的东西在支撑。

可以肯定的通知大家，商务软文也是有万能体系的，这也是我做IP最重要的战器，并且普适性很强，接下来我会把这个体系一一梳理出来：

二、赚钱才干超强的商务软文是什么样子的?

1、宏观路线：

商务软文的前提是商务，商务的本性是交易，交易的基础逻辑是需求+信任。

时刻想着这句话，心里就是领会的，你会知道所有速成的想法和技能，本性上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的，背后操盘逻辑才是最重要的。

在这个底层上，展开迭代自己的商务闭环，假如你脑子里没有做成一件事情的清楚地路径，就常常会迷失，哪个是关键点，哪个是在割韭菜，你是没有判断才干的，所以一心领血来潮，一会又陷入挣扎，对于你想把这个项目做好，但你基本不知道怎么下手，做到哪些点才叫做好，要走多少路程、解决多少疑问，心理是没底的，瓶颈就是这样发生的，迷茫是常态。

在这样的场合之下，究竟应该怎样突出重围呢?

操盘项目标过程中，自己打磨了一个《个人IP商务闭环系统》，是我做成一件事背后的体系，无论从内容层面、流量层面、思维层面、操盘层面还是其他内部技能层面，都途经自媒体市场的验证，消费了我庞大的成本和心血，做事的时候，看着这个“地图”，每一步都是领会的。

所以许诺我，从现在开端，为自己迭代一个“赚钱地图”，尤其是单干的人，每做一件事情，都是朝着目的有序的进发;每写一篇文章，都会领会知道自己真实目标是什么，要到达什么功效。

现在，宏观路线确认好了，现在我们去解决局部战场：需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展开说了，发掘需求并非我所善于，已经有许多大佬把这块写的很透明了。说来我没有发掘过需求，也不懂什么关键词布局，这里是我的弱势，我一贯的想法是拆解竞品，模拟竞品，在竞品现有的底层上，用商务软文发生更大的溢价空间，侧重点放在商务软文上，也是可以赚钱的。

我们直接来说“信任”吧~

我们做营销时，我们的目标是什么?目标是为了获取信任。

首先，没有品牌的产品卖不动，产品是这样，人也是这样。互联网创业、推销、为什么要做个人IP?个人IP也叫个人品牌，信任一个人 需要个月甚至三年，通过个人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用户对你的信任累加的结局，没有品牌，用户就不信任你，就不会“买你”，这点毋庸置疑，在网上做任何营销，都要时刻记着。

所以下一步目的，如何获取信任?

3、变更认知

现在仔细想想，假如你想牟取别人的信任你会怎么做?有的朋友大概会想到，发视频，写文章，你有没有想过，当我们写作时，我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不，写作只是工具，工具本身不是目标，我们的真正目标是想变更用户的认知。

下面分享一个我的想法，已依照这个想法胜利卖出了许多高佣金的品类：

三、商务软文详细实战步骤

安利文怎样从变更用户认知的角度阴碍用户买入决策?

举个范例，我在写测评文章的时候，就发明许多人许多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等技术性非常强的东西，当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做效率很低。

一个产品必然有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话辩白给用户，辩白这个参数能带给他什么，这个特色能带给他什么，击中用户痛点。

打个比喻，某扫地机的卖点是省时、省力。假如干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空”，一定要调拨读者的心情和采用场景，来证实“省时、省力”，把这个点立住，这些范例足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”，这样就很有说服力。

光是这样还不够，有些人一看价钱、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部门人的钱就没法赚了，你要从认知上变更他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以买入意向强烈;

总之就是你能变更他的认知，你就能阴碍他的决策，你能阴碍他的决策，你就能变更他的行为，不管你是怎样的变现方式，变更他的认知是基本。

四、高效内容铺设手段

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发明列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：

开头先用一些揭幕雷击的想法，吸引住目的用户，这个想法之前半塘提到过，大家可以吸取半糖的揭幕雷击想法，非常好用。

正文有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目的人群，在大家放松警觉的时候，植入自己的软广。比如这里：

假如全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文组织紧凑，费的时间也少，而且植入更软，列点文真的是效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目的人群引来，关在门里洗脑,这种引流方式合适所有行业的软植入。

好了，现在商务软文的基础逻辑你已经把握一半了，但做到以上还不够，做成一个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技能和知识上的，还有更深层的，许多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚：

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把脑子当硬盘

我的执念

我老是想把一些东西彻底学会了，才觉得自己有资格分享，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是由于我从心里没有真正想清晰”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来，你有没有想过当你分享知识时，你的目标是什么

——发行信任。

这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开端“见钱”的，这也是阴碍变现最重要的阴碍因素。

2、听话照做——底层没打好，不要谈敏捷性

所有的想法和道理，要想深入骨髓，必要去亲自实践。

但人总觉得自己是全能的，老是想自己做点什么，这个时候要听话、照做、别施展。

像数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结局，假如你不把公式学会就去自己干，那你可要消费许多时间去吸取许多不赚钱的事情。

敏捷的前提是，你必要清楚的知道条例是什么，并且可以干练运用这些这些条例，只有在这个底层上才能施展自己的特色，触类旁通，引入敏捷性。

这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要自己鼓起很大的心劲去施展的时候，我就会很心累，拖延症不想去做这件事，但是假如让我“听话照做执行别施展”，我对这件事反感的心情就没那么严重，不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己理解开门

但凡肉体凡胎，终生有千百种遗憾，诸多种种，大抵都可归于这六个字：对不起，我惧怕。

所以讲求什么都可以，就是不要讲求所谓的“安全感”，人的天花板是他不敢抛却的东西。

比如一般人面临挑衅的时候， 只要想到以下任何一点：

我要是这个事没做成，别人怎么看我?

自己的程度还不够怎么给别人分享?

专注写出的内容，没人看怎么办?

假如有人看了，吐槽我怎么办?

这个内容没有知足用户需求，不就白写了?

收钱了，客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了，就到这了就胆怯了，举动就到此为止了。

做IP的路上要面临的突破考验更多，尤其是一个人做的时候，位置越高，秘诀就越简朴，就是需要“突破”。

你可以抉择不尝试、不突破，不把自己置于可能失败风险的环境当中，会对照少时机去面临这个风险，但你永远也走不上那个胜利的闭环。

失败的经历才能决择你对物质和商务的懂得，对失败的立场，根本上就决择了你接下来可以走多远，决择了你有没有时机施展你的潜能。

一旦突破以后，回过火再看，失败真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大气向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的，只有钱才是永远的安全感，束缚自己赚钱的所谓的安全感，恰恰是最不安全的。

4、设置门槛

许多IP越做越便宜，就是由于不敢谈钱，你应该给自己的时间定价，而不是常常被人“莫名其妙地白白占用时间”。经历之谈，由于我之前就是其中一个。

做个人 IP会遇到形形色色的人，有各式各样的应对想法，但唯独不要让自己被“贱用”，一定要设置门槛，固然用“付费”来做门槛很功利，固然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜，但没有门槛的社交真的很难发生价值。

六、最后

知识越贫乏，你相信的东西就越绝对。当你固执己见时，不妨叮嘱自己，也许你的固执里藏着对某方面低程度的认知。放下成见，看不懂的东西先别下结论，去请教、去琢磨，开端钻研了老是能找到值得操纵的东西……成见会让你错过许多时机。