社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。然而，好的种草内容能让花费者深深铭记产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时候，内容尽管是由KOL发出，终极也仅仅是一波投放，精明的花费者也没那么容易被种草了。我们常常讲一个词叫种草，对这个词有了许多思索，这篇文章我们就来聊聊投流和种草。

一、什么是种草？

当流量红利消散的时候，占领花费者心智就变得很重要。

这就涉及到一个词，叫种草。

什么意思呢？

就是有一些品牌，你看到后可能不会马上下单，但是它会阴碍你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。

举个范例。

比如，一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起，就开端预备购物清单，由于她有大批的东西要买。

要买婴儿床，要买尿片，奶粉等等，假如知道男孩还是女孩，还要买衣服，买玩具，买各种各样的东西。

所以，要买东西这个决策，可能从她知道怀孕就已经开端了。

但期间，她要花几个月的时间来决择什么时候买，在哪里买。在这个漫长的过程里，她可能会不断地看，不断对比，看哪个商品好，什么时候买更划算。

这时候通过投流，让她刷到商品，她也不一定会买，她对买东西这件事是非常谨严的。

在这种场合下，所以你怎么投流都没用。

那这时候你唯一的价值是什么，就是种草，通过种草去阴碍她的心智。

让她觉得这个商品质量很好啊，那我再看看，直到有一天，终于决择要买了，即使期间她可能看了数不清的品牌，下单的一定是让她印象深刻的品牌。

比如，你想买去屑洗发水，假如你在刷的时候被海飞丝去屑很有效这个点感动了。然后某一天海飞丝打折，第二天就恢复原价了，当平台把这个打折的动静投流给你的时候，你可能想都不想，“啪”，连买三瓶。

所以，投流阴碍的是买入，而种草阴碍的是心智。

二、通过种草，占领花费者心智

对品牌商来说，阴碍买入是一个独立行为，阴碍心智是另一个独立的行为，都很重要。

所以品牌商应该去哪呢？

去那些能阴碍花费者买入决策的平台，平台想设法让花费者分享他们真实的购物体会，采用体会，生涯方式。来自花费者真实，具体，感动人的分享，绝对要比品牌的自说自话有价值。

花费者很有可能，由于一个真诚的分享，坚持了自己原来的决择，或者变更了决择。好的品牌，就在这样的分享中，被种草了，然后花费者会由于这些真实的分享发生买入行为。

之前我们举过一个范例。浪琴有一款“心月手表”，最初并没有在中内地地上市。也就是说，这款手表在中内地地，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。

然后，有些中国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢，便忍不住在平台上分享手表的“上手图”。没想到，许多用户被他们的分享种草了。

然后大家就开端商量，为什么这么好看的手表，居然没有在内地上市。然后，有许多用户拿着被种草的图片，去线下门店问。门店也很不寻常，于是就向浪琴总部反馈。浪琴总部也没想到这款心月手表，居然在中国这么受欢迎，于是正式把它引入到了内地。

上市后，浪琴自己的电商，以及所有的线下门店，心月很快成为一个爆款产品。

这就是一个“种草”的价值，产品好，是品牌商自己的。但种草才干，是平台加持的。

对品牌商来说，其实已途经了买流量就有收入的阶段了，由于互联网用户已经到了一个天花板，有些 App 月活已经10亿左右了。中国人一共 14 亿，再怎么样也不可能 15 亿。

但竞争确切还是越来越热烈，当流量红利消散的时候，占领花费者心智就变得很重要。

三、为什么抉择小红书种草

小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合乎逻辑且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容格式更贴身生涯场景，它里面会有一些好物提名，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推销很合乎逻辑，最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸大，她们关注了一些网红，网红提名的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决择再也不买网红提名的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因，它的带货才干真的很夸大，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。

四、小红书种草怎么做

图文类种草是小红书最常见最底层的方式。

举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开端逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。

我们的想法论是，第一要先解析一下产品的定位，第二预备内容，第三筛选匹配的IP。

首先，解析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要领会这个产品的定位，再去预备更精准的内容，然后用更准确的IP去带它。

其次，预备内容。

小红书的内容跟微博彻底不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随意一点，但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感到到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

第三，筛选匹配的 IP 。

我知道许多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。

当我们离去了这个机构后，固然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会降落。

所以最好的方案是，我们依照我们的需求去找现有的IP，精准匹配合适的的IP。

回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们准确匹配好，找到一个合适给按摩带货的IP，然后我依据这个来做，这是最快的。

五、笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有许多，我们先看最底层的一类，笔记类。

1、素人笔记 ：

我在刚开端做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。

所以我们一定要培育一大量的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开端，但是一定要有真实感。

比如我们在小红书上看到了一个年龄对照大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的采用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体会感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 ：

在小红书平台上，我们发的安利文章或者采用笔记，只要内容写得真实，不是广告，账号质量也还可以，根本上都会上热点。这个热点不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过许多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是采用者自己的状态和真实的产品体会。

我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留接洽方式，不要太商务化了，用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感到，核心的点是要真实。

3、软广植入：

我们不能把广告植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的设法。

比如我们可以用小号在批评区要店铺名字或者买入链接，然后我们再用大号在批评中去回复一下店铺的名字，这是一种对照简朴直接的设法，但是确切可以，而且功效很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接买入，这个是一个最正规的想法，而且这个流量肯定会很大。

六、文案类的内容运营怎么玩

然后我们看一下文案类的内容运营。

1、明星带货：

小红书平台上有许多明星在里面，他们是在和小红书平台合作的，由于他们自带流量，当他帮你带一个商品的时候，即便是商品溢价很高，他的粉丝群体也还是会承受的。

明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉得途经他们偶像认证的产品一定是靠谱的，他们向偶像靠拢，一定会去买入，更何况还是偶像自己拍的照片，自己采用过这个产品。

2、专家种草 ：

在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上热点的，没有干货的文章，用户根本上不会点开。而专家种草类的文章是对照容易火的，它是知识性对照强的，它可能是一个碎片化的笔记，但是它一定得是一个知识性对照强的干货或者教程，最好还是通俗浅易的。

当我们把一个非常复杂的东西通俗浅易的讲给粉丝听了之后，他们会更容易吸收，粉丝也天然会关注我们，由于他们觉得能从我们身上获取东西，获取信息，这就是专家型的种草。

3、定向销售：

还有一种是定向销售，我们必要得要领会用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体会。

比如我们推销一个护肤品，我们一定要依据产品的效果去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目标是为了精准定位到产品想要服务的用户。

七、小红书怎么做推销

有了好的内容运营，我们还要学会做品牌推销，这样才能最大施展种草优势。具体怎么做呢？

1、联动霸屏。

有一项研究表明，81的花费者会因高频显露的内容而阴碍他们的买入决策。

例如，城外圈通过大数据解析、目的人群画像以及伴同竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的「安利」，吸引各路KOL形成奇特的UGC气氛，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝气力发生病毒式裂变。

通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后，我们再把那些有效的、有价值的花费者给筛选出来，这个就是霸屏的意义。

2、明星KOL爆款提名。

用户对KOL的长期性关注会让他们发生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑，他们认同我的懂得，觉得我提名的东西一定靠谱。

这种爆款提名的手段不仅能够辅助品牌牟取海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑，还能实实在在的收成销量转化。

3、红人种草测评。

用户浏览完红人发布的产品测评内容，会在批评区进行切磋，缓慢的会建立起一种社交关系，这种社交关系是依赖了用户对网红的认同感而自发建立的。

这种想法，首先成本特别的低，我们只要把内容和批评维护好了，它会自发流传；第二是种草特别的容易，只要我们做好口碑和弄准定位之后，用户就会自己口口相传，这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

八、小红书推销要留心什么

同样在小红书在推销，有的商家功效非常好，有的却功效寥寥，为什么差距这么大这么显著？在小红书推销要留心什么？

1、官方扶持的重要性

在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，由于官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能牟取一个阶段底层的热点投放，但假如我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量提名，就很有可能会上热点。

我们作为MCN机构，会去跟小红书平台谈一个资源置换，小红书平台需要内容供给，它不可能自己做，它需要引入新鲜血液为它生产内容，而这些是我们善于，我们可以给它提供想要的内容。

我们跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道，包括线下活动。

2、数据解析的重要性

对于广告投放，我们要做数据解析，这样我们才能知道我们投的东西值不值，选的IP对不对，做的内容有没有到达一个最大化的应用。

我们可以应用平台内的底层数据进行解析，对照直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样；我们也可以对我们选的网红做一些数据解析，比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据，我们定期做一些收拾解析，当我们发明疑问的时候，我们就可以及时调换，而假如我们不做数据监测，我们的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以数据解析最重要的意义就是及时调换。

我们种草就是为了带货，假如不给自己定一些最底层的KPI，就可能是在纯烧钱，所以我们要给自己定KPI，给我们要签的那些网红和机构定KPI，给他们施加包袱，让他们把自己的内容做的更精准，终极可以把货给卖出去。

九、小红书种草的误区

许多人看到了小红书种草的优点，也纷飞开端在小红书的运营，但做的好的却不多。这是由于他们犯了这几点过错：

1、内容吸引力和适用性缺陷；

2、小红书号定位调性不清楚。假如没有机构的培育和孵化，素人账号发的内容会对照乱，他的定位会对照隐约，找到自己的调性可能会有点难；

3、关注的用户群体不匹配。假如没有机构参与，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。

十、小红书操纵误区怎么解决

针对以上这四点疑问，我们怎么解决呢？

1、小红书号人格化。

我们运营小红书账号，一定要有一种人格化的属性，我们看起来得像是个真人，我们发的内容不要是很官方、很技术的，要像个素人，要让用户感到真实，这是一个人格化的属性。

2、恰当的做一些营销互动，加强跟花费者之间的紧密感。

当我们有了大批的IP之后，我们一定要定期举行一些活动，选至少十个以上的IP去加入活动，做到相似于之前说的联动霸屏。我们做了营销互动之后，不仅产品内容曝光的几率会提高，而且还能增强花费者跟IP之间的紧密感。

3、与花费者维持亲密的接洽，及时反馈。

花费者在被种草后，买入并用过产品，他们一定会提出自己的花费意见，第一种是给产品的反馈，但愿产品可以进行改进，第二种是采用笔记，但愿更多人可以采用这个产品。而我们要做的很简朴，把这些内容都记下来，最后收拾并发出来，要让粉丝们知道我们在时刻关注他们，我们很在意他们的方法。

4、为花费者统筹一些惊喜，建造益处关系。

这点跟微博抽奖很像，我们可以举行一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些益处关系，由于只有我们给花费者实实在在的益处，他们才会去长时间的依靠我们，我们要用益处去绑定粉丝们5、笔记内容定位更精确，更高质，找准目的花费群体。

十一、小红书种草要留心什么

在小红书种草的过程中，有五大原则需要留心：

1、圈层流传：“人以群分”，抓准眼球的信息在同个圈层内的流传速度会更快，能发愤“受众——受众”的自流传。

2、真实：真实是永远的套路；种草内容是关键，要让粉丝们相信是 KOL 用了以后诚心提名，那KOL的内容怎样才是真实，第一是亲身体会产品，第二是发自内心的采用感想，产品测评。

3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评率领转化，监视舆论走向，在每一个阶段投放出合适的内容，多维批评内容引发共鸣。

4、有始有终 ：做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到题目与关键词然后能搜索到产品，显现遍地种草功效。

5、SEO（搜索引擎优化）：做好结算和及时复盘，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推销功效。包括账号类型抉择，发布时间是否适合，发布内容是否种草，KOL的推销功效，从而选出下一轮的种草种子账号。

在信息大爆炸的数字营销时代，产出优质内容是决择种草成效的重要一环。

基于产品特征，交融花费者爱看爱买内容的特色，产出精细化、定制化内容，才能俘获花费者的心智，胜利种草。

结算

种草，就是有一些品牌，你看到后可能不会马上下单，但你由于看到别人的分享，对这个品牌发生了信任，它阴碍了你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。

投流是一种非常有效的行为，但跟着流量费用越来越高，你通过投流能牟取的利润会逐渐被摊薄。

这时候，你就要通过种草，通过真实的内容分享，阴碍花费者的心智。